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OF26FORMA

Réaliser des études de marché pour orienter la stratégie commerciale

Structurer une étude de marché, collecter des données fiables, évaluer la concurrence et transformer les résultats en recommandations commerciales.

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, vous serez capable de :

  • Structurer une méthodologie d'étude de marché adaptée aux besoins de l'entreprise.
  • Collecter et analyser des données économiques et sectorielles pertinentes.
  • Évaluer le positionnement des concurrents et les tendances du marché.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Élaborer des recommandations stratégiques pour le développement de l'activité.

Public et prérequis

Responsables commerciaux et du développement, chargés d'études marketing, entrepreneurs et dirigeants de TPE et PME, responsables marketing et chefs de produit, et toute personne qui analyse des marchés.

Prérequis

  • Connaître les bases du fonctionnement d'une entreprise et de son environnement commercial.
  • Maîtriser les outils bureautiques courants et la navigation sur Internet.
  • Aucun prérequis technique en étude de marché.

Programme

Jour 1 Structurer une étude et analyser les données

  1. Enjeux de l'étude de marchéÉtudes exploratoires, descriptives, quantitatives ; vos problématiques.
  2. Structurer la méthodologiePérimètre, étapes, plan d'étude, indicateurs de potentiel.
  3. Collecter des données fiablesINSEE, CCI, observatoires, bases spécialisées ; données primaires et secondaires.
  4. Analyser l'environnement et les tendancesPESTEL, comportements d'achat, taille et dynamique du marché.
  5. Exploiter et interpréter les donnéesTableaux, graphiques, segments de clientèle, synthèse argumentée.

Jour 2 Concurrence, opportunités et recommandations

  1. Consolider les analysesCritères de comparaison des concurrents.
  2. Évaluer les concurrentsBenchmark, cinq forces de Porter, carte de positionnement.
  3. Identifier les opportunitésSegmentation, besoins mal couverts, hiérarchisation.
  4. Élaborer les recommandationsSWOT, ciblage, positionnement, offre, canaux, indicateurs.
  5. Restituer l'étude et évaluationSynthèse décisionnelle et feuille de route commerciale.

Modalités

Méthodes pédagogiques

  • Exposés interactifs
  • Études de cas
  • Travail en sous-groupes
  • Ateliers pratiques

Évaluation

  • À partir du dossier d'une entreprise qui veut se développer sur un nouveau marché, vous structurez une méthodologie, analysez les données, évaluez la concurrence, sélectionnez des opportunités et présentez des recommandations argumentées avec un plan d'action.
  • Débriefing personnalisé : retour individuel du formateur et axes de progression.

Inscription

Inscription par courrier, par e-mail ou par téléphone. Votre demande est traitée sous deux jours ouvrés. Toute commande de formation fait l'objet d'une confirmation écrite.

Pour une inscription conclue à distance ou hors établissement, vous disposez de 14 jours de rétractation (article L221-18 du Code de la consommation). La formation commence après ce délai, sauf demande expresse de votre part.

Accessibilité

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap étudie votre situation avec vous et prévoit les adaptations nécessaires avant le démarrage. Contact : [email protected], +33 6 07 69 65 31.

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